Lorsque vous lancez un produit ou un service et que vous vous retrouvez sur un marchรฉ oรน il y a de la concurrence, la plus grosse problรฉmatique que vous puissiez rencontrer, c’est que votre produit ou service soit comparรฉ aux offres existantes similaires et aux tarifs similaires. Comment faire pour gagner plus d’argent avec votre produit et le rendre plus attrayant que celui de vos concurrents ?
Le principe 4X2X
Le principe 4X2X est une vision de votre produit ou service. Il part du principe que si vous donnez 4 fois plus de valeur au client que le prix que vous demandez, vous pouvez le vendre 2 fois plus cher et donc gagner plus d’argent.
C’est assez surprenant de savoir que vous pouvez vendre plus cher un produit similaire ร vos concurrents sans pour cela ne gรฉnรฉrer aucune vente, n’est-ce pas ?
Imaginons que vous allez ร la pompe ร essence. Prรฉfรฉreriez-vous payer 1 euro pour un litre d’essence ou 2 euros pour cinq litres ?
Sans aucun doute la seconde solution. C’est sur cette idรฉe que repose le principe 4X2X.
Lorsque l’on crรฉรฉ une offre ou un produit, l’idรฉal est de coller ร cette situation. Malheureusement, si l’on se contente d’employer cette mรฉthode ร la lettre, on aura plus tendance ร prendre de l’argent qu’ร en gagner. Comment s’y prendre alors ?
Crรฉer une offre irrรฉsistible pour gagner plus d’argent
Pour correspondre au principe 4X2X, ce que vous devez faire pour vos clients, c’est de crรฉer une offre intangible.
C’est-ร -dire chercher ร ajouter plus de valeur pour le client sans pour autant que cela vous coรปte en temps ou en matiรจres premiรจres.
Si la valeur perรงue de votre produit est supรฉrieure aux autres offres du marchรฉ, mรชme si votre prix est plus รฉlevรฉ, vous allez gagner plus d’argent que vos concurrents.
Comment gagner plus d’argent avec votre offre 4X2X ?
Quel genre de choses pouvez-vous mettre en place pour augmenter votre valeur perรงue ? Voici quelques exemples. Cela dรฉpend de votre secteur d’activitรฉ, mais il y a toujours quelque chose que vous pouvez ajouter pour augmenter la valeur de votre offre.
Augmenter le temps de la garantie
Si habituellement sur votre marchรฉ, les produits sont garantis 14 jours, vous pouvez envisager de doubler cette garantie. Le client sera davantage rassurรฉ, ce qui est un bon point vous, avec aucun investissement supplรฉmentaire. Rassurez-vous ce n’est pas pour autant que tout le monde viendra vous voir pour un problรจme.
Offrir une assistance qui est d’habitude facultative
Peut-รชtre avez-vous habituellement un petit service avec un supplรฉment ? Offrir ce service gratuitement aux personnes qui deviennent vos clients par l’achat de votre produit ou service est un geste trรจs positif aux yeux de celui-ci. Cela fidรฉlise votre clientรจle et vous permettra par la suite de gagner plus d’argent sur des ventes futures.
Offrir des produits ou des bons de rรฉduction de fournisseurs qui cherchent ร se faire connaรฎtre en rapport avec votre produit
Si vous รชtes commerรงant, vous pouvez essayer de voir d’autres commerรงants de votre rue. Vous associer pour vous envoyer mutuellement des clients.
Vous pouvez par exemple, chaque fois que quelqu’un passe en caisse, donner un bon de rรฉduction, un รฉchantillon pour l’autre boutique qui fera la mรชme chose de son cรดtรฉ pour vous.
Peut-รชtre avez-vous dans votre entourage des entrepreneurs ou des commerรงants qui veulent se faire connaรฎtre. Ils pourraient vous donner des รฉchantillons ร distribuer par exemple.
Mais je ne veux pas faire de la pub pour les autres ! Me direz-vous.
Il ne s’agit pas de faire capoter votre vente, mais d’ajouter de la valeur ร celle-ci. D’autre part, seul ceux qui achรจte votre produit ont le cadeau que vous proposez. Par consรฉquent, ils sont dรฉjร clients chez vous.
Ce sont les petits services qui font les grands achats. Les hรดtels de luxe utilisent cette mรฉthode. Ils ne louent pas des chambres, il vendent des services.
Crรฉer une carte de fidรฉlitรฉ pour gagner plus d’argent
Moi qui travaille dans un grand magasin, une chose m’a toujours รฉtonnรฉ depuis que je vois les business et les formateurs sur Internet. C’est l’absence de carte de fidรฉlitรฉ.
Dans mon magasin, la direction passe son temps ร nous pousser ร vendre des cartes de fidรฉlitรฉ. Chose รฉtrange, il faut payer pour prouver que l’on est fidรจle. Mรชme si la somme reste dรฉrisoire, cela donne un signal :
ยซย je suis client chez vous et j’achรจterai ร nouveau, je le prouve en achetant ma carteย ยป.
Et les cartes de fidรฉlitรฉ ont un grand succรจs, รฉtrange n’est-ce pas ? Les gens sont prรชts ร payer lorsqu’ils savent que dans le futur, ils auront un avantage.
Autre fait รฉtonnant, c’est que cela double le panier moyen du consommateur et donc permet de gagner plus d’argent.
La carte de fidรฉlitรฉ est employรฉe par tous les magasins maintenant. Qu’elles soient gratuites ou payantes, vous en avez sans doute une dizaine dans votre portefeuille. Cependant, malgrรฉ tous les avantages que cela apporte, ce n’est pas reproduit sur le net par les infopreneurs.
Pourtant cela fonctionne. Amazon, Cdiscount, la Fnac et tous les autres grands groupes utilisent cette mรฉthode ร l’heure actuelle sur leurs sites. A votre avis pour quelle raison ?
Pourquoi ne pas offrir une formation lorsque votre client vous en aura achetรฉ cinq ? Ou encore une rรฉduction de 30 % sur la cinquiรจme formation ?
Cette mรฉthode simple permet d’inciter vos clients ร revenir chez vous.
Avec un peu d’imagination, vous pourriez mรชme vendre cette carte virtuelle. Elle apporterait des services ร ceux qui la possรจde (garanties supplรฉmentaires, coaching, vidรฉos inรฉdites, accรจs ร un groupe, offres spรฉciales pour les possesseurs de carte, avant premiรจre, etc.).
Le double avantage, c’est que cela augmente votre aspect communautaire, le client se sent privilรฉgiรฉ faisant parti d’un club.
Conclusion
Vous l’aurez compris, toutes ces choses permettent d’augmenter la valeur perรงue de votre produit sans que cela ne vous prenne du temps ou de l’investissement. Travaillez l’image de votre produit pour le rendre plus attractif afin de pouvoir gagner plus d’argent en augmentant sa valeur.
Tout le monde y gagnera, vous et le plus important, votre client.
